Mauro Condé*
Naquele tempo, Silva se considerava um sujeito de sorte, por ter conseguido montar, com sucesso, um depósito de material de construção localizado num movimentado bairro de uma grande cidade.
Porém, numa bela tarde, ele foi baleado por um bandido, durante uma fuga, após o mesmo tê-lo assaltado e levado todo o dinheiro do caixa de seu negócio.
Depois de uma hospitalização por mais de uma semana, desiludido e temendo novos ataques, Silva fechou seu depósito com todo o estoque acumulado durante os últimos 15 anos e tomou a drástica decisão de começar um novo negócio de vendas pela internet.
De repente, sua nova loja virtual estava vendendo R$ 50 mil por mês ao custo de compras no valor de R$ 40 mil/mês e despesas mensais de R$ 15 mil.
Apesar da regularidade das vendas, Silva passou a acumular cerca de R$ 5 mil de prejuízo todo mês, o que em pouco tempo acabou lhe tornando refém de suas próprias contas e vítima de caros empréstimos financeiros e dívidas bancárias para arcar com o funcionamento do seu novo negócio.
Tudo ia de mal a pior, até que, um dia Silva foi apresentado a um primo distante, especialista em finanças, que lhe deu uma sugestão que salvaria a sua empresa e a sua vida financeira: “Venda imediatamente todo o seu estoque parado, no valor de R$ 300 mil e acumulado ao longo dos últimos 15 anos, pois ele só representa despesas para você. Se precisar, reduza novas vendas pela internet enquanto se dedica à venda do estoque parado.”
Entusiasmado, Silva conseguiu executar a sugestão do primo e, no final do mês seguinte, auferiu não um novo prejuízo de R$ 5 mil para acumulá-lo aos prejuízos passados, mas, sim, ele conseguiu um lucro de R$ 285 mil=R$ 300 mil (provenientes da venda do estoque parado) menos R$ 0 (ref.ao pagamento de compras (pois seu estoque já tinha sido pago por ocasião das compras no passado) menos R$ 15 mil (de despesas mensais).
Com este valor, ele conseguiu não só se livrar de todas as dívidas e empréstimos mas também conseguiu reaplicar parte do dinheiro para incrementar seu novo negócio, a sua loja virtual.
Silva aprendeu, a duras penas, uma lição que serve para todo empresário nos dias de hoje: Nunca acumule estoques!
A única razão para manter estoque em seus negócios é suportar as vendas do mês, nada mais!
(*) Palestrante, consultor e fundador do Blog do Maluco