Mauro Condé*
Um dos maiores segredos das pessoas mais persuasivas e convincentes do mundo é que elas não gostam de usar um monte de slides de Powerpoint, recheados de dados, números e estatísticas para vender suas ideias. Elas descobriram que só isso não funciona para prender a atenção das pessoas e vender suas ideias e projetos.
Segundo a psicologia cognitiva a mente humana absorve, retém e memoriza mais fatos que são apresentados em forma de histórias. Desde os tempos das cavernas, quando o homem se sentava ao redor do fogo, é que as histórias são usadas para persuadir os outros. Os livros, os filmes, as séries e as novelas fazem muito sucesso exatamente porque se baseiam em histórias.
Portanto desenvolva uma grande habilidade para contar histórias e faça dela o seu diferencial competitivo na hora que tiver que vender, persuadir, apresentar uma ideia, um produto, um serviço ou um projeto. Estruture suas apresentações ao redor de histórias. Guarde dados, fatos, números e estatísticas como backup, como evidências que comprovem o valor de suas histórias dentro de um contexto e um roteiro bem trabalhado.
Veja este exemplo: Pedro tinha uma vida invejável. Numa sexta-feira foi promovido por seu chefe ao segundo melhor cargo da empresa. No fim de semana gastou o que não tinha para comemorar.
Na segunda, quando chegou para trabalhar descobriu que o chefe responsável por sua promoção tinha morrido subitamente de infarto durante o fim de semana. Alguns dias depois, foi demitido pelo novo chefe que chegou com novos planos e nova equipe. Pedro ficou desempregado por mais de um ano, perdeu praticamente tudo que tinha conquistado... Hoje ele é um dos mais bem sucedidos empreendedores do país.
Contar histórias é simplesmente ter a capacidade de descrever como uma vida estável e desejável muda de uma hora para outra chacoalhada por um acontecimento inesperado e surpreendente. E como a pessoa atingida por este acontecimento age para restaurar o equilíbrio passando pelo choque e o conflito entre suas expectativas subjetivas e uma realidade objetiva que se recusa a cooperar.
O Powerpoint está morto. Substitua-o por uma boa história e brilhe nas suas apresentações.
(*) Palestrante, consultor e fundador do blog do Maluco