(Divulgação)
O ano de 2017 vem sendo citado por muita gente como promessa de recuperação da crise. Mas para que o novo ano seja realmente promissor, é preciso planejar já em 2016.
Veja as oito dicas práticas para quem quer ser dono do próprio negócio em 2017:
1. Planejamento
Um bom plano começa com perguntas e, a partir delas, são pensadas as ações, que devem ser ajustadas, quando necessário, ao longo do ano.
2. Por onde começar
As perguntas que devem nortear o plano são: Como aumentar meu faturamento? Como abaixar meu custo? Para ajudar a definir essas questões existe um modelo muito usual chamado de 3Cs, que foi desenhado pelo teórico organizacional japonês Kenichi Ohmae, professor dos programas de MBA em Stanford e UCLA. O método foca em três grandes grupos: clientes (ajuda a definir as principais necessidades de públicos-alvo), competidores (explora as vantagens competitivas da proposta de valor) e corporation, no caso, a empresa (detecta habilidades efetivas da corporação para criar valor, se diferenciar da concorrência e atender de forma efetiva a clientela).
3. Reserva financeira
O plano financeiro é fundamental e, normalmente, é esboçado em um orçamento anual, com metas bem realistas de gastos, principalmente naqueles que são chaves ao seu negócio. O processo de abertura de empresa é algo que, implicitamente, tem um grande risco e pode afetar o fluxo de caixa inicial, impactando o desenvolvimento futuro.
4. Como identificar os riscos na abertura da empresa
Os mais comuns são clientes que ainda não estão acostumados com a marca, produto ou serviço, o tempo de acerto do modelo do negócio, questões que envolvem a organização da matéria-prima, ponto de venda e os custos inicias que podem ter sido estimados de forma errada ou otimistas demais. O empreendedor sempre terá contratempos e pontos críticos não previstos durante o início do empreendimento. E acreditem, o fluxo inicial de qualquer negócio é muito pesado.
5. Como reduzir os riscos
É muito importante prever uma “gordura”, ou seja, capital para garantir o fluxo de caixa mês a mês. Especialistas apontam que é necessário ter uma garantia de 6 a 12 meses, ou seja, um saldo suficiente na conta bancária para segurar esse período que, no início, é sempre mais delicado e arriscado.
6. Como dar uma guinada nos negócios
O empreendedor deve aproveitar as lições de mercado de forma rápida para adaptá-las ao seu negócio. Por exemplo o seguro de carro. Os tradicionais podem custar muito caro em relação ao valor do bem segurado. Mas em época de crise, os assistencias se tornam muito procurados.
7. Oportunidade
A crise cria oportunidades, quando são criados novos modelos de negócio ou produtos alternativos. Todo e qualquer empreendedor precisa, incialmente, ter essa filosofia e aplicar o planejamento + ação para transformar em realidade o seu desejo.
8. Crédito produtivo
O crédito é um aliado ao negócio desde que bem usado. Ele pode reduzir imediatamente o custo da empresa e, ao mesmo tempo, beneficiar o fluxo de caixa já que pode ser parcelado em diversos meses. As SCMEEPPs - Sociedades de Crédito ao Microempreendedor e à Empresa de Pequeno Porte - são uma opção interessante, pois estão reguladas pelo Banco Central do Brasil, como uma forma de fomentar o empreendedorismo no Brasil.
Fonte: Ricardo Assaf, presidente da ABSCM - Associação Brasileira das Sociedades de Microcrédito, especialista em Microfinanças