Provavelmente você negocia algo todos os dias, do preço de uma proposta que apresentou a um cliente em potencial até a solução de um conflito com um fornecedor que ameaça suspender a próxima entrega de matéria-prima. O fato é que, se você trabalha em alguma coisa, a negociação faz parte da sua rotina, quer você esteja ciente disso ou não.
A grande questão é que você pode estar obtendo resultados insatisfatórios das suas negociações por falta de conhecimento e técnica, mas nunca se deu conta disso. Em Negociação na Prática, a expert Melissa Davies propõe uma nova abordagem sobre esse tema, mais moderna e atualizada, tratando de assuntos que permeiam as negociações no contexto pós-pandemia, no qual as reuniões de negócios migraram do ambiente presencial para o virtual. As pessoas com as quais negociamos agora estão em cidades, estados ou até países completamente diferentes dos nossos, e as diferenças culturais estão muito mais evidentes. Vislumbramos uma nova arena de negociação que exige uma prática profissional renovada.
É por isso que a obra Negociação na Prática apresenta um novo modelo de negociação em cinco etapas, que leva em consideração os cenários atual e futuro das negociações. Os leitores aprenderão o passo a passo sobre como analisar o contexto da negociação, estabelecer os seus objetivos e limites e compreender os objetivos e interesses dos outros participantes para fechar bons negócios que te levem a estabelecer parcerias lucrativas, sustentáveis e duradouras. Afinal, aquela velha mentalidade de se vencer uma negociação a qualquer custo não é mais capaz de responder aos desafios do mundo corporativo de hoje.
Negociação na Prática é o que há de mais atualizado e de fácil implementação para quem busca desenvolver suas habilidades para lidar com conflitos, gerenciar contingências e fechar negócios mais lucrativos, que te levem a parcerias saudáveis e de longo prazo com clientes, fornecedores e outras organizações.
A obra foi escrita por Melissa Daves, profissional com mais de 25 anos de atuação no mercado. Especialista em negociações e treinamento, Melissa Daves é a fundadora da empresa Negoservices e professora da School of Business Administration de Genebra, na University of Applied Sciences, na Suíça.
O livro Negociação na Prática foi publicado pela Autêntica Business, possui 318 páginas e está disponível para comercialização nas principais livrarias físicas e digitais.
Melissa Davies começa o seu livro com a seguinte mensagem: “Vivemos em um mundo cada vez mais complexo e conectado, em que empresas autônomas e projetos em “ilha” são coisas do passado ou uma raridade. Precisamos nos conectar com os outros”.
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