Muitos corretores de imóveis prestam seus serviços na base da confiança, pois acreditam que seu trabalho será reconhecido pelo comprador e pelo vendedor e, assim, cometem o erro de deixar de formalizar os procedimentos que realizam. Não é raro que, após o corretor levar o candidato à compra ao imóvel, o vendedor, ao constatar que tal aproximação resultará na conclusão do negócio, passe a afastá-lo das negociações imaginando que assim impedirá que ele receba a comissão devida.

A cada dia vemos processos judiciais que relatam os atos e situações criadas pelo vendedor e, às vezes, em conjunto com o comprador para criar obstáculo na intermediação que foi iniciada pelo corretor e, assim, possam ganhar alguma vantagem sobre o valor da comissão que deixou de ser paga a ele. 

N Connections promoverá conhecimento e profissionalismo

A Rede Netimóveis, criada há 27 anos, com mais de 150 imobiliárias associadas, é a maior do país e realizará o N Connections nos dias 29 e 30 de junho de 2023, no Rio de Janeiro, no Hotel Prodigy. O evento vai reunir colaboradores, líderes e diretores da Rede Netimóveis de todo o Brasil e promoverá o networking entre as associadas, além de proporcionar uma imersão em conhecimento e tendências para o mercado imobiliário.

Palestra orientará corretores para evitar perda de comissão

Este colunista, como advogado especializado em Direito Imobiliário, foi convidado para ministrar a palestra  “Direitos do corretor: como garantir a sua comissão”, que analisará as circustâncias que têm gerado prejuízos aos corretores por deixarem de se precaver quanto a conduta de clientes que desvalorizam o trabalho de corretagem, a ponto de se recusarem a pagar os honorários de 6% sobre o valor da transação, afrontando assim a lei e a Tabela do Creci.

Na palestra explicaremos que as decisões judiciais, inclusive do Superior Tribunal de Justiça, são pacíficas no sentido de garantir ao corretor o recebimento de sua remuneração, bastando que ele prove ter aproximado comprador e vendedor, pois sem tal trabalho não haveria conclusão do negócio. É fundamental que o corretor aja de imediato, com técnica jurídica, ao menor sinal da intenção do cliente obstar seu direito, após apresentar o comprador.

A programação do evento conta com renomados profissionais do setor que irão palestrar para centenas de membros da Netimóveis, dentre eles: Rodrigo Werneck, diretor executivo da Cupola — agência especializada em marketing e consultoria de gestão imobiliária; Pedro Wähmann, presidente do Secovi Rio; Raquel Trevisan, especialista em marketing imobiliário; e Celso Saraiva, CEO da ASA100 Produções, agência especializada em vídeos imobiliários.

A Netimóveis Brasil promove o N Connections  semestralmente, contribuindo para o aprimoramento dos conhecimentos na área imobiliária, sendo importante corretores e imobiliárias terem ciência dos procedimentos que devem ser implementados para coibir das manobras que alguns clientes adotam e que prejudicam a remuneração desses profissionais.